三個促銷日(7/07、7/18、7/25)平均千次交易額約 $1,184,明顯高於非促銷日約 $690,主要動能來自買家數(27.3 人 vs. 全月 18.5 人),客單價($278)幾乎與平日持平,代表折扣只換來人頭、沒帶動加購金額。其中 7/25 觀看僅 6,246 卻做到 $1,113,效率最佳;7/18 加購率僅 0.81%、客單被壓到 $218,是最疲弱的一場。
7/14 是本月真正亮點:無促銷、觀看 6,385,卻拿下 GPM $1,433、客單 $366,僅次於 7/07,屬「內容自帶說服力」而非折扣驅動;7/19($1,278)同屬此類。7/24 是最嚴重的負向異常:觀看衝到 11,204(全月最高)但加購率崩到 0.32%、GPM $287,判定為推薦泛流量或誤觸曝光。月底 7/28~7/31 買家數連續落在 8~16 人,動能明顯衰退。
觀看量與變現呈負相關:高觀看日(7/03、7/04、7/24、7/26)GPM 全在 $287~$521;低觀看日(7/14、7/29)反而 $793~$1,433。全月加購 1,916 筆、成交僅 543 人,加購轉化約 28%,漏斗後段是最大破口,說明流量規模已足、精準度與臨門一腳不足。
⚡ 行動建議
停投泛流量素材:比對 7/24、7/26 類型影片(高觀看低加購率)的封面與開場鉤子,全數下架或改標籤;內容 KPI 從「觀看數」改為「加購率≥1.0% + GPM≥$700」雙門檻。
複製 7/14 腳本結構:將 7/14、7/19 的商品組合與講解節奏做成固定模板,每週固定產出 3 支同型影片,用高客單品($350 以上)撐 GPM,取代靠折扣衝量。
促銷日改打客單而非折扣:下次促銷取消單品直降,改用「滿 $450 免運+第二件 6 折」,並在加購後 2 小時推限時券召回未結帳者,目標把加購→成交由 28% 拉到 35%。
| 日期 | 觀看 | 加購 | 加購率% | 買家 | 成交率% | 客單價 | 千次交易額 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026-07-31 | 7,076 | 53 | 0.8% | 8 | 0.2% | $336 | $380 |
| 2026-07-30 | 6,087 | 50 | 0.8% | 13 | 0.3% | $213 | $456 |
| 2026-07-29 | 5,345 | 61 | 1.1% | 16 | 0.5% | $265 | $793 |
| 2026-07-28 | 6,722 | 66 | 1.0% | 12 | 0.3% | $179 | $346 |
| 2026-07-27 | 7,914 | 59 | 0.8% | 21 | 0.4% | $221 | $586 |
| 2026-07-26 | 9,360 | 94 | 1.0% | 20 | 0.3% | $244 | $521 |
| 2026-07-25 | 6,246 | 66 | 1.1% | 22 | 0.3% | $290 | $1113 |
| 2026-07-24 | 11,204 | 36 | 0.3% | 12 | 0.3% | $247 | $287 |
| 2026-07-23 | 6,412 | 61 | 0.9% | 19 | 0.5% | $238 | $706 |
| 2026-07-22 | 7,051 | 82 | 1.2% | 22 | 0.5% | $226 | $705 |
| 2026-07-21 | 6,840 | 49 | 0.7% | 10 | 0.3% | $337 | $543 |
| 2026-07-20 | 6,904 | 66 | 1.0% | 16 | 0.4% | $351 | $916 |
| 2026-07-19 | 7,578 | 78 | 1.0% | 23 | 0.5% | $387 | $1278 |
| 2026-07-18 | 6,565 | 53 | 0.8% | 27 | 0.9% | $218 | $929 |
| 2026-07-17 | 5,802 | 50 | 0.9% | 18 | 0.5% | $318 | $988 |
| 2026-07-16 | 6,626 | 57 | 0.9% | 17 | 0.4% | $234 | $601 |
| 2026-07-15 | 6,363 | 56 | 0.9% | 11 | 0.3% | $286 | $495 |
| 2026-07-14 | 6,385 | 59 | 0.9% | 24 | 0.7% | $366 | $1433 |
| 2026-07-13 | 5,530 | 47 | 0.8% | 14 | 0.4% | $234 | $592 |
| 2026-07-12 | 7,334 | 57 | 0.8% | 22 | 0.6% | $288 | $903 |
| 2026-07-11 | 8,923 | 82 | 0.9% | 29 | 0.5% | $304 | $989 |
| 2026-07-10 | 6,110 | 80 | 1.3% | 15 | 0.4% | $178 | $466 |
| 2026-07-09 | 5,321 | 49 | 0.9% | 9 | 0.3% | $156 | $293 |
| 2026-07-08 | 7,670 | 54 | 0.7% | 22 | 0.5% | $334 | $957 |
| 2026-07-07 | 6,744 | 64 | 0.9% | 33 | 0.8% | $283 | $1510 |
| 2026-07-06 | 8,063 | 82 | 1.0% | 26 | 0.5% | $274 | $885 |
| 2026-07-05 | 8,532 | 78 | 0.9% | 21 | 0.4% | $400 | $986 |
| 2026-07-04 | 9,279 | 83 | 0.9% | 16 | 0.3% | $211 | $364 |
| 2026-07-03 | 8,509 | 64 | 0.8% | 15 | 0.3% | $232 | $410 |
| 2026-07-02 | 7,560 | 49 | 0.7% | 13 | 0.3% | $510 | $877 |
| 2026-07-01 | 7,053 | 51 | 0.7% | 20 | 0.5% | $226 | $642 |